Китайский источник ткани - окончательное практическое руководство для команд закупок

Китай остается мировым классом для широты: от товара хлопка и полиэстера до передовых технических и переработанных волокон.

Выберите каналы по необходимости: онлайн -платформы для широкого открытия, рыночные центры для быстрой выборки и прямые мельницы/агенты для масштаба и соответствия.

Сделайте устойчивость не подлежащим обсуждению: требуется проверяемые сертификаты (BOTS/GRS/OEKO-TEX), отслеживание поставщика и план восстановления в контрактах.

Используйте показатель SCORECARD + SOP RFP +, чтобы перейти из короткого списка → Пилот → Полный заказ. Шаблоны включены ниже.

Ключ КПП Чтобы отслеживать: OTIF, PPM, оценка ESG, дисперсия приземленной стоимости и время закрытия корректирующих действий.

 

Содержимое (якоря)

 

Почему Источник ткани из Китая ? (рыночная реальность и риски)

Китайские фантастические кластеры - что купить где (региональный стол)

Каналы сравнивают: онлайн / рынки / мельницы / агенты

Как выбрать и проверить агент по источникам (Практический контрольный список)

Scorecard Scorecard (готовые к копии)

Контроль качества (правила QC SOP & SHAMPLING)

ESG и соответствие: сертификаты, аудиты и отслеживание (операционные шаги)

Земля модели затрат и сценарии образцов

Управление поставщиками: KPI, SLA и рабочие процессы восстановления

Стратегии с небольшим партией / низким моком

Снимок случай (Практический пример)

FAQ (Практические ответы)

 

1️⃣ Зачем источник ткань из Китая? (рыночная реальность и риски)

 

Китай не единственный вариант - это экосистема. Вы получаете масштаб, плотные кластеры поставщиков, специализированные мельницы и вспомогательные услуги (тестирование лаборатории, отдельные дома, логистика). Это доставляет экономическая эффективность и скорость. Но сегодня две реалии меняют поведение закупок:

Фрагментация риск : Политические, регулирующие и эсг риски неравномерны в провинциях и линии продуктов. Связанные с хлопком риски и принудительное изучение требуют проактивного скрининга.

Ожидания покупателя: в настоящее время бренды требуют отслеживания, измеримой KPI устойчивости и сторонних данных. Это превращает «цену первой», снабжая в многомерный приобретение упражнение.

Практический вывод: решения по поиску структуры материал (Хлопок, полиэстер, переработанный полиэстер, смеси, технические ткани) и цель (Стоимость лидера против скорости для рынка против поставщика, соответствующего устойчивости).

 

2️⃣ Китайские ткани кластеры - что купить где (быстрое ссылка)

 

Регион / Город	Типичные типы ткани	Сильные стороны	Типичный MOQ	Типичный образец → объемное время заказа
Shaoxing (Zhejiang)	Тканые ткани, одежда для хлопковых смеси, печатные ткани	Глубокие плиты и финишные дома; Сильные для качественных тканей одежды	1000–3000 м в зависимости от сложности	Образцы 5–14 дней; Опущено 25–45 дней
Shengze (Цзянсу)	Вязаные, технические трикотажные изделия, ткани нижнего белья	Вязаные мельницы с высокой емкостью, быстрые повороты	500–2000 м	Образцы 5–10 дней; Оболочка 20–35 дней
Гуанчжоу / Хьюмен (Гуандун)	Одежда одежды, ткани с быстрой модой, маленькая партия	Рядом с портами, идеально подходит для небольших пробежек и быстрого отбора проб	100–1000 м (многие продавцы поддерживают низкий MOQ)	Образцы 2–7 дней; Насыпные 15–30 дней
Wuxi / Nantong (Цзянсу)	Домашний текстиль, более тяжелый сплетенный	Хорошо для домашней линии, Жаккард	1000+ м	Образцы 7–15 дней; Обоснабжение 30–50 дней
Чжэцзян промышленный кластер (различный)	Переработанные волокна, отделка производительности	Выращивание возможностей для переработанной полиэфирной/функциональной отделки	1000+ м	Образцы 10–18 дней; Обоснабжение 30–50 дней

Используйте таблицу, чтобы отобразить потребности покупателя (скорость против сложности против устойчивости). Если вам нужна низкая скорость MOQ +, расставить приоритеты в Гуанчжоу/Хьюмен или агентах по источникам, которые могут консолидироваться. Для технических или сертифицированных волокон используйте кластеры Shaoxing/Shengze.

 

3️⃣ Каналы сравнивали - выберите правильный маршрут обнаружения

 

Онлайн-платформы (Alibaba, Global Sources, Made-in-China)

Плюсы: масштаб, характеристики, доступные для поиска, сравнительная цена.

Минусы: проверка накладных расходов; много посредников.

Используйте, когда: на ранней стадии открытия и сравнительного анализа цен.

 

Выставки и рыночные залы (например, Intertextile, местные оптовые рынки)

Плюсы: тактильная проверка, сеть, быстрый образец.

Минусы: время и стоимость путешествий.

Используйте, когда: качество ткани, ручная ощущение или инновации имеют значение.

 

Прямые мельницы (поставки на уровне фабрики)

Плюсы: наилучшие цены в масштабе; Прямой контроль над производством.

Минусы: более высокие MOQS; может не иметь обращения с английским или экспортом.

Используйте, когда: объемные контракты, стабильные Skus, долгосрочные отношения.

 

Агенты по источникам / местные партнеры

Плюсы: на территорию, консолидированная выборка, QC и логистическая поддержка.

Минусы: дополнительная плата, необходимо проверить агента.

Используйте, когда: ограниченное внутреннее присутствие в Китае, сложность или потребности в тяжелом соответствии.

Правило выбора канала: карта канал → объектив. Пример: для устойчивого запуска с небольшим заездом используйте агент + Гуанчжоу для отбора проб, а затем масштабируйте до Shaoxing для производства объема.

 

4️⃣ Как выбрать и проверить агента по источникам - практический контрольный список

 

Относитесь к поиску агенты нравиться поставщики Полем Попросите доказательств и проверьте их.

 

Минимальные этапы проверки (делайте это в последовательности):

Деловые учетные данные: зарегистрированное государство сканирование лицензий на бизнес, налоговое удостоверение личности. Проверьте название компании и регистрационный номер в официальном провинциальном реестре.

Клиентские ссылки и использование. Предпочитают клиентов в вашей географии или аналогичных категориях продуктов.

Сервисная область и демонстрация SLA: Получите письменное описание обязанностей (Sourcing, QC, упаковка, логистика, проверки CA/CO) и пример SLA.

Структура платы: фиксированные сборы против % FOB против PE-PO. Запросить образцы счета.

Доказывание возможностей на месте: короткое видео о посещениях завода, фотогалереи, недавние аудиторские отчеты (если агент проводит аудиты).

Процесс обработки образцов: график сбора, маркировка, фото документация, политика примеров хранения, страхование транзита.

Практика соответствия и отслеживания: как они проверяют сертификаты, подход цепочки поставки, используемые инструменты цифровой отслеживания.

Учебное поток / платеж: используют ли они, удобные для покупателя потоки платежей (условное депонирование, веха, документальные доказательства)? Получите информацию о банке.

Языковой и коммуникационный тест: живое собрание (30 минут) для оценки качества ответа и способностей к переговорам.

Пилотный тест на заказ: назначить небольшой платный пилот (один образец + малый прогон) для проверки выполнения.

Красные флаги: отказ предоставить регистрационные сведения, смутные ссылки на клиент, запросы на платеж только только для наличных или в оффшор, неспособность показать текущие фотографии или видео с заводом.

 

5️⃣ RFP & Scorecard Score -поставщика - шаблоны копирования/вставки

 

RFP - Основные поля (вставьте в свой шаблон)

Название компании и контакт

Описание продукта (состав %, GSM, отделка)

Строительство и техническая спецификация (тип плетения/вязания, количество резьбы)

Цвет (ы) и инструкции по лаборатории

Ширина (см) и терпимость

Вес (GSM) и толерантность

Способ тестирования усадки (%) и тестирования усадки

Требуются физические тесты (цветовая стоимость, таблетки, растяжение и т. Д.) - укажите стандарты тестирования и лабораторию.

Требования к выборке (образец, лаборатория, вычеркивание, образец предварительного производства)

MOQ & Price Lears (FOB / EXW)

Условия оплаты и документация (LC/TT, депозит %)

Время заказа (образец / объем) и доставка Incoterm

Требования к упаковке и маркировке

Требования к ESG и соответствию (требуются сертификаты, частота аудита)

Пособие по гарантиям и дефектам (уровень AQL)

Штрафы за позднюю доставку / несоответствие

Конфиденциальность и IP -положения

 

Показатель показателей поставщика (используйте веса, выровненные со стратегией)

 

Критерии	Масса	Поставщик A (оценка/100)	Поставщик B (оценка/100)
Качество (результаты лаборатории, проверка)	30%	78	84
Время доставки и выполнения выполнения (OTIF)	20%	85	70
Ценовая конкурентоспособность	15%	80	88
ESG / соответствие (CERTS + История аудита)	20%	60	95
Общение и отзывчивость	10%	90	75
Гибкость (MOQ, Color Runs)	5%	70	65
Взвешенный счет	100%	78.5	81.75

 

Как использовать: корректируйте вес, чтобы отразить ваши приоритеты (например, покупатель с большим устойчивом: увеличить вес ESG до 30–35%).

 

6️⃣ Контроль качества - правила QC SOP и отбора проб

 

Образец иерархии

Образец образа / рука: начальный ощущение, цвет.

Лабораторный матч / цвет: цифровое и физическое подтверждение.

Образец удара / лаборатория: первая попытка печати / отделки.

PP образец (предварительная производительность): образец с полным строительством с помощью отделений.

Образец предварительной суда: от фактического объема производства.

 

Контрольные точки QC (минимум)

Проверка входящего материала: проверка композиции, GSM, ширина, дефекты на метр.

Проверки в процессе: управляющие точки ключа (окрашивание, отделка, резка)-документированные чеки при производстве 30%, 60% и 90%.

Окончательный осмотр (AQL): Следуйте ISO 2859 / AQL. Для критических компонентов одежды используйте более строгий AQL (например, 1,5%).

Лабораторное тестирование: тесты на цветообразность, усадка, таблетки, проверка композиции (FTIR для синтетических смесей, если это необходимо).

Упаковка и проверка маркировки: убедитесь, что картонные характеристики, внутренняя упаковка и оценка доставки соответствуют требованиям покупателя.

 

Контрольный список QC (компактный)

Порядок/спецификация проверки: ✅

Лаборатория одобрена: ✅ (дата + утверждение)

Встроенные записи проверки: % полные / проблемы зарегистрированы

Окончательный результат проверки AQL: P/F + Количество дефектов на категорию

Прилагаемые отчеты об лабораторных испытаниях: ✅ (включайте название лаборатории и номер отчета)

Фотографии объемных рулонов: включены ✅

Проверка упаковки коробки и паллета: ✅

Пример дефекта KPI: PPM (части на миллион) цель <500 для первоначального поставщика; Тенденция до <100 для известных поставщиков.

 

7️⃣ ESG и соответствие - оперативные шаги (без маркетинга)

 

1. Установите базовую линию минимального сертификата в RFP

Пример: для предметов органического хлопка - требуется Ats Сертификат для поставщика завода или сырья; Запросить номер сертификата и достоверность. Для переработанного содержания полиэстера запрос Гр или эквивалентный.

 

2. Проверьте подлинность сертификата

Попросите сканирование сертификатов и номера сертификатов. Проверка с помощью онлайн-базы данных Certifier (BOTS/GRS/OEKO-TEX). ПРИМЕЧАНИЕ. Базы данных сертификаторов показывают достоверность и область объема - подтверждают объем, включающий соответствующий объект и тип продукта.

 

3. Социальное соответствие

Требование, по крайней мере, один недавний аудит (SMETA или BSCI) в течение последних 18 месяцев для поставщиков высокого риска. Запросить ограничение (план корректирующих действий) и доказательство закрытия для прошлых несоответствий.

 

4. Проверка на месте и цифровые доказательства

Используйте агент или сторонний инспектор, чтобы получить фотографии, видео, видео и кадры с производственной линейкой. За более высокую гарантию, попросите кадров или проход в реальном времени с контактом на месте.

 

5. Прослеживаемость и цепь построения

Настаивайте на прослеживаемости мельницы-милл для волокон высокого риска. Используйте партийные номера, счета -фактуры сырья и транспортные документы. Для претензий премиум -класса (органических/переработанных) требуется задокументированная цепочка опеки.

 

6. Контрактные рычаги

Вставьте ESG KPI с временными каналами восстановления и финансовыми последствиями (например, Holdbacks, Triggers). Требовать сторонних прав аудита.

 

7. Непрерывный мониторинг

Используйте периодические обзоры столов, ежегодные аудиты и случайные проверки вычетов. Отслеживание поставщика ESG на том же каденции, что и качественные KPI.

 

8️⃣ Приземленная стоимость сценарии модели и примеров

 

Основные строительные блоки

Сырая ткань FOB / EXW цена за метр

Внутренний транспорт к консолидации порта / контейнера

Экспортные обязанности (редко для текстиля из Китая)

Фрахт (FCL против LCL против воздуха)

Страхование (морской пехотинец / груз)

Импортные пошлины и НДС в стране назначения

Таможенное очистка и местные грузоперевозки

Затраты на QC и тестирование

Плата за агент и оплата обработки

 

Пример сценария - небольшая иллюстрация (Числа иллюстрирующие; запустите свои собственные цитаты)

1200 м хлопка в середине веса @ fob $ 3,20/м = $ 3840

Внутренняя часть + консолидация = 120 долларов США

Ocean Freight FCL акция = 200 долларов США

Страхование = 10 долларов

Импортная пошлина (5%) = 192 долл. США

Таможенное очистка и местный грузоперевозки = 150 долларов США

QC & Lab Tests = $ 120

Расчетная земельная стоимость = 4832 долл. США → за метр = 4,03 долл. США.

Используйте шаблон электронной таблицы для моделирования нескольких сценариев (воздух против океана, разные MOQ).

 

9️⃣ Управление поставщиками - KPI, SLA и рабочие процессы восстановления

 

Основные KPI

Otif (в полном объеме) - целевой 95%+ для установленных поставщиков.

PPM / DEFECT SCET - начальная цель <500 м.д.; Зрелые поставщики <100 ч / млн.

Оценка ESG - композитный показатель (CERTS, оценка аудита, скорость закрытия исправления).

Отклонность к земле -стоимости - фактическая целевая цель против (%).

Время закрытия корректирующих действий - дни, чтобы закрыть кепку.

 

SLA образец предложения

Доставка: Поставщик должен соответствовать согласованному времени выполнения выполнения ± 5%; Поздние поставки свыше 7 дней выпускают штраф в размере 0,5% в неделю до 3% от стоимости PO.

Качество: пакетная сбой AQL должна быть исправлена ​​по стоимости поставщика в течение 15 дней, или покупатель может отклонить и источник в другом месте.

ESG: Неспособность исправить критический аудит в течение 45 дней является основанием для расторжения контракта.

 

Исправление рабочего процесса

Выпуск отчета о NC → 2. Анализ первопричин поставщика в течение 7 дней → 3. Плана корректирующего плана в течение 10 дней → 4. Проверка аудита в течение 30–45 дней → 5. Закройте или эскалация.

 

  Стратегии с небольшим партией / низким моком

 

Консолидация заказа: Используйте агент для объединения заказов для разных покупателей в большие пробежки, чтобы встретиться с MOQ и разделиться позже.

ОБЛУЧЕНИЕ ДЛЯ РОЛОВА: Переговоры о покупке частичной броска или вариантах броска остатков для прототипов.

Местные финишные дома: делайте небольшие финишные пробежки на локальном уровне, чтобы уменьшить MOQ с основной мельницы.

Более высокое принятие цены за единицу для скорости: принимайте более высокий на метро для низкого MOQ, но короткое время заказа; Формализуйте с помощью пилотных цен.

 

 

Снимок случай - Практический пример

 

Проблема: европейская бренда D2C требовалось 8 Skus легкого веса Органические хлопковые футболки С низким MOQ (всего 2000 единиц), отслеживаемость и соблюдение требований.

Действие: задействовал агента по источникам Китая в шорт -лист 5 мельниц; Провел RFP с просьбой получить сертификат GOTS, доказательства OTIF и лабораторные тесты с предварительным кораблем. Две фабрики прошли систему системы. Агент договорился о выборочных пробегах в кластере Гуандун с консолидированной доставкой. Пилотный запуск (500 единиц) подтвержденное качество; Полный пробег масштабировался до мельницы Shaoxing с помощью счетов с необработанными материалами GOTS.

Результат: время до первой доставки с 90 дней до 55 дней; приземленная стоимость в пределах 6% от цели; Документация ESG прошла аудит.

Почему это сработало: четкий запрос предложений, консолидация агента, строгое взвешивание показателей для ESG и Otif.

 

 FAQ (Практические, короткие ответы)

 

Как проверить сертификат GOTS?

Получите номер сертификата и проверьте публичную базу данных организма. Подтверждение применения включает в себя объект и продукт. Попросите счета -фактуры сырья, которые соответствуют номеру участка.

 

Какая разумная плата за агента по источникам?

Типичные модели: 3–8% FOB; или фиксированный ежемесячный фиксатор + плата за точку. Выберите на основе масштаба услуг и значения снижения рисков.

 

Как долго в обычных образцах ткани?

Образцы: 2–5 дней. Лабораторные дипы/закуски: 5–14 дней. ПП Образцы: 10–21 дня в зависимости от сложности.

 

Как уменьшить MOQ?

Консолидируйте заказы, покупайте остатки, договоритесь о разделении или используйте агента, который заполняет спрос.

 

Какие тесты обязательны?

Зависит от рынка: цветовая стоимость, усадка, композиция и воспламеняемость для определенных продуктов. Всегда выравнивайте тесты с правилами импорта назначения.

 

Могу ли я доверять поставщикам Alibaba?

Относитесь к Alibaba как открытие. Всегда запускайте RFP, запрашивайте учетные данные, просите о онлайн-проверке и используйте платную проверку перед отправкой.

 

Что такое типичная цель OTIF?

95%+ для зрелых поставщиков. Для новых поставщиков устанавливают реалистичные цели рампа и измеряют улучшение.

 

Как часто следует делать аудиты?

Поставщики высокого риска: годовой аудит на месте. Средний риск: каждые 18 месяцев. Дополнение с точечными проверками.

 

Как управлять валютой/платежным риском?

Используйте вещавные платежи, LC за заказы высокой стоимости или условное депонирование для пилотных пробежек.

 

Как справиться с неудачным испытанием на предварительную суда?

Изолировать лот. Запросить корректирующие действия и повторный тест. В случае неприемлемых, отклоните и настаивайте на переработке по поставщику или замену замены.

 

Закрытие практического контрольного списка (копирование и использование)

 

Опубликуйте четкий запрос предложений с ESG и требованиями к тестированию. ✅

Запустите показатель поставщика с весами, которые отражают ваши приоритеты. ✅

Используйте один пилотный заказ перед масштабированием. ✅

Требовать сертификатов + проверяемые аудиторские отчеты. ✅

Вставьте ESG KPI и исправление положения в контракт. ✅

Трек Otif, PPM, ESG балл ежемесячно. ✅