Покупаете из Китая? 50+ поисковых веб-сайтов, проверенных профессионалом

Давайте будем честными. Вы не просто ищете список веб-сайтов.

Вы ищете надежный и экономичный способ получать товары из Китая, не обжигаясь. Вы видели истории: неудачные поставки, низкое качество и откровенное мошенничество.

Вот в чем дело: выбранная вами платформа — это только 10% успеха. Остальные 90% знают, как использовать его как профессионал.

Я был агент по закупкам уже более десяти лет. Я выполнил заказы на миллионы долларов, от простых пластиковых компонентов до сложной электроники. В этом руководстве я не просто даю вам список — я даю вам всю свою книгу для закупки из Китая безопасно, разумно и устойчиво.

 

 

Часть 1: Китайский ландшафт снабжения – это больше, чем просто Алибаба

 

Думайте об экосистеме электронной коммерции Китая как о наборе инструментов. Вы бы не стали использовать кувалду, чтобы починить часы. Точно так же вам необходимо выбрать правильный инструмент для вашей конкретной работы. Давайте разберем ваши варианты.

(H2) Мощные силы B2B (для ваших больших индивидуальных проектов)

Это ваши идеальные платформы для производства, индивидуальных заказов (OEM) и больших оптовых партий. Здесь вы найдете заводы.

• Alibaba.com: Гигант. Там есть все, но в этом проблема. Вы встретите блестящих производителей и сомнительных торговцев бок о бок.

  • Совет профессионала: Никогда не останавливайтесь на странице продукта. Используйте кнопку «Связаться с поставщиком», чтобы начать разговор. Ваша цель — определить, с кем вы разговариваете: с фабрикой или с посредником. Спросите прямо: «Вы фабрика или торговая компания?”

• Сделано в Китае.com: Часто имеет больше настоящих заводов, чем Alibaba, особенно по промышленному оборудованию и технике. Интерфейс не такой приятный, но качество поставщиков может быть выше.

• GlobalSources.com: Игрок высокого класса. Поставщики здесь часто проверяются и ориентированы на покупателей из Европы и Северной Америки. Ожидайте лучшего общения на английском языке, но немного более высоких цен. Идеально подходит для чувствительных IP-адресов или сложных продуктов.

(H2) Центры оптовой и прямой поставки (для ускорения обработки)

Эти платформы идеально подходят для готовых товаров, более низкого минимального заказа и более быстрой доставки.

• 1688.com: Это Алибаба одомашненный Китайская платформа. Цены на 10-30% ниже, но весь сайт на китайском, а большинство поставщиков не говорят по-английски. Это для продвинутых игроков или тех, кто работает с агент по снабжению.

• DHgate.com: Думайте об этом как о китайском eBay. Это отлично подходит для небольших партий и заказов образцов. Защита покупателя достойная, но контроль качества это постоянная битва. Идеально подходит для тестирования идеи продукта с минимальным риском.

• JD.com Business & Tmall Global: это гиганты B2C, имеющие подразделения B2B. Вы покупаете у официальных дистрибьюторов, поэтому подлинность высока. Отлично подходит для фирменных потребительских товаров.

(H2) Ваше секретное оружие: платформы агентов по снабжению

Что делать, если у вас нет времени или опыта для проверки 50 поставщиков? Вот тут-то мы и вступаем.

Такие платформы, как Supplyia.com или наши собственные службы действуют как ваши местные специалисты на местах. Мы занимаемся проверкой поставщиков, переговорами, контролем качества и логистикой для вас. Стоимость представляет собой плату за услугу, но она часто окупается, если избежать одного неудачного заказа.

Когда использовать агента? Если ваш продукт сложен, стоимость вашего заказа высока (более 10 тысяч долларов), или вы просто не можете позволить себе ошибку в качестве.

 

Часть 2. Контрольный список проверки для профессионалов – как избежать мошенничества

 

Это та часть, которую пропускают большинство статей. Найти поставщика легко. Нахождение хороший один тяжелый. Вот мой пятиэтапный полевой тест для любого нового поставщика.

(H2) Шаг 1. Подробное описание профиля компании

• Бизнес-лицензия: попросите ее. Законный поставщик отправит вам копию по электронной почте. Сверьте название и адрес компании с тем, что указано на их веб-сайте.

• “Золотой поставщик» и т. д.: Видите эти значки? Они просто означают, что поставщик заплатил за маркетинг. Не доверяйте им. Используйте их как отправную точку, а не как гарантию.

(H2) Шаг 2: Проверка связи

Вы не просто покупаете продукт; ты покупаешь отношения. Обратите внимание на как они общаются.

• Красный флаг: расплывчатые ответы, плохой английский, который не улучшается по электронной почте, и необходимость платить за пределами платформы.

• Зеленый флаг: они отвечают на ваши конкретные технические вопросы, отвечают быстро и открыто рассказывают о своих возможностях.

(H2) Шаг 3: Необоротный заказ образца

Никогда, никогда не пропускайте этот шаг.

• Процесс: Оплатите образец и доставку. Это нормально. Когда вы это получите, испытайте это на практике. Проверьте его работу, измерьте его размеры, используйте его так, как это делает покупатель.

• Разговор: Если образец не идеален, так и скажите. Хорошая фабрика будет задавать подробные вопросы и работать над ее улучшением. Плохой будет оправдываться.

(H2) Шаг 4. Умные условия оплаты – ваш финансовый щит

Здесь вы защитите свои деньги.

1. Начните с Alibaba Trade Assurance или PayPal: они обеспечивают защиту покупателя. Используйте их для своего первого заказа.

2. Переход на T/T (банковский перевод): после того, как доверие будет построено, вы можете перейти на T/T по более выгодным ценам. Стандартный депозит составляет 30%, 70% перед отправкой. Никогда, никогда не платите 100% предоплату.

3. Плюсы: используйте аккредитив (L/C) для очень крупных заказов. Это больше бумажной работы, но это защищает и вас, и поставщика.

(H2) Шаг 5: Проверка контроля качества

Для заказов на сумму более 5000 долларов США наймите стороннюю инспекционную компанию, например QIMA или AsiaInspection . За несколько сотен долларов они посетят фабрику во время производства или перед отправкой, чтобы проверить качество, количество и упаковку. Это единственная лучшая инвестиция, которую вы можете сделать для душевного спокойствия.

 

Часть 3. Для профессионалов – переход от «дешевизны» к стратегическому снабжению

 

Если ты приобретение Менеджер, ваша цель — не просто самая низкая цена. Это самый низкий общая стоимость владения , который включает в себя риск, качество и устойчивость.

 

(H2) Создание устойчивой и этичной Цепочка поставок

Ваши клиенты заботятся об этом. Ваши инвесторы тоже. Вот как это сделать.

• Кодекс поведения вашего поставщика: Создайте простой одностраничный документ, в котором излагаются ваши ожидания в отношении трудовой практики, соблюдения экологических требований и деловой этики. Отправьте его потенциальным поставщикам и попросите их подписать.

• Набор вопросов о соответствии: Добавьте их в свою анкету поставщика:

  • "Есть ли у вас действующий сертификат ISO 9001 (Качество) или ISO 14001 (Окружающая среда)?"

  • "Можете ли вы предоставить отчет о недавнем аудите Sedex или BSCI (социальное соответствие)?"

  • "Каков ваш процесс обращения с производственными отходами?"

• Отслеживайте правильность КПЭ:

  • Коэффициент своевременной доставки: стремитесь к >95%.

  • Уровень дефектов продукции: отслеживайте каждую поставку. >2% — это красный флаг.

  • % поставщиков, соблюдающих ваш Кодекс поведения. Сделайте это стратегической целью.

 

Часть 4. Ваш план действий – приступим

 

Это может показаться слишком большим, поэтому вот простой способ начать.

1. Определите свою потребность: будьте конкретны. Запишите характеристики вашего продукта, целевую цену и требуемый минимальный заказ.

2. Выберите 2 платформы: для сравнения начните с одной B2B-платформы (например, Alibaba) и одной оптовой платформы (например, DHgate).

3. Короткий список 5 поставщиков: используйте контрольный список проверки в части 2, чтобы сузить его.

4. Образцы заказа: из 2 лучших вариантов.

Чтобы сделать это еще проще, я создал " Контрольный список проверки поставщиков" который вы можете скачать и использовать уже сегодня. Он объединяет все, что содержится в этой статье, в один практичный PDF-файл.

[Загрузите бесплатный контрольный список проверки поставщика здесь]

Поиск товаров из Китая может стать самым большим конкурентным преимуществом вашей компании. Речь идет не о поиске самых дешевых товаров; речь идет о построении надежных, качественных и прибыльных цепочек поставок. Делайте домашнее задание, доверяйте процессу и не бойтесь просить о помощи.

Готовы уверенно искать источники? Давайте поговорим.

 

 Часто задаваемые вопросы

1. Вопрос: Я нашел поставщика, но его завод находится далеко от крупного порта. Как это влияет на меня?

A: Это добавляет скрытые затраты и сложность. Вам придется платить более высокие расходы на внутренние перевозки, чтобы доставить товар в порт для отправки. Это также может привести к увеличению времени доставки и увеличению вероятности повреждения во время внутренней перевозки. Всегда спрашивайте: «Каково ваше расстояние от порта Шанхай/Шэньчжэнь/Нинбо и какова стоимость внутренних перевозок?"

 

2. Вопрос: В чем реальная разница между «Торговой компанией» и «Фабрикой» и когда мне следует использовать трейдера?

A: Завод производит продукцию. Торговая компания закупает продукцию на заводах. Фабрики часто предлагают более выгодные цены и прямой контроль, но могут быть менее гибкими. Трейдеры полезны для закупки нескольких категорий продуктов с разных заводов или для небольших заказов, которые завод может не принять. Не избегайте трейдеров — просто знайте, с кем вы имеете дело, и учитывайте их маржу.

 

3. Вопрос: Как защитить дизайн моего продукта от копирования или продажи конкурентам?

A: Во-первых, попросите поставщиков подписать четкое соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем делиться подробными проектами. Для производства используйте соглашение NNN (неиспользование, неразглашение, необход). Для обеспечения максимальной защиты разделите производство критически важных компонентов между двумя разными поставщиками, чтобы ни один из них не имел полной конструкции.

 

4. Вопрос: Поставщик предлагает невероятно низкую цену, но требует предоплату в размере 50%. Это красный флаг?

A: Низкая цена при высоком депозите — классический предупреждающий знак. Зачастую это означает, что у поставщика проблемы с денежными потоками, и он использует ваш депозит для покупки сырья. Это подвергает вас высокому риску, если они обанкротятся. Придерживайтесь стандартного депозита в размере 30% или используйте безопасный способ оплаты. Если цена кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть.

 

5. Вопрос: Что такое «стоимость оснастки» или «плата за пресс-форму» и подлежат ли они обсуждению?

A: Это единовременная плата за создание индивидуальных форм или инструментов, необходимых для производства вашего конкретного продукта. Вы являетесь владельцем этого инструмента. Да, они часто являются предметом переговоров. Распространенной стратегией является согласие на более высокую цену за единицу продукции в обмен на отказ поставщика от платы за инструменты, что имеет смысл, если вы уверены в долгосрочных объемах.

 

6. Вопрос: Мой поставщик запрашивает «PI». Что это такое и что оно должно включать?

A: Счет-проформа (PI) — это официальное ценовое предложение, которое вы запрашиваете у поставщика. Это проект вашего заказа. Профессиональный PI должен включать: подробное описание продукта, цену за единицу, общую сумму, условия оплаты, Инкотермс (например, FOB Шанхай), время выполнения заказа и порт погрузки. Никогда не продолжайте работу без подписанного PI.

 

7. Вопрос: Что делать, если моя посылка задерживается из-за китайского праздника, например китайского Нового года?

A: Планируйте это, потому что это произойдет. Китайский Новый год останавливает производство на 4-6 недель. Вы должны учесть это в своем графике. Заказы делайте минимум за 3 месяца. Заранее подтвердите график отпусков поставщика и получите твердое обязательство в последний производственный день перед остановкой.

 

8. Вопрос: Как мне поступить в ситуации, когда конечный продукт хороший, но упаковка неправильная или повреждена?

A: Это распространенное упущение. Укажите требования к упаковке в контрольном списке PI и контроля качества. Если товар доставлен неправильно, у вас есть два варианта: договориться о частичном возмещении с поставщиком, чтобы компенсировать проблему, или отклонить поставку, если упаковка имеет решающее значение для ценности продукта (например, розничные коробки).

 

9. Вопрос: Что такое «двойной источник» и зачем мне его использовать?

A: Это означает закупку одного и того же продукта от двух разных поставщиков. Это ключевая стратегия снижения рисков. Он защитит вас, если на одном заводе произойдет пожар, сбой в качестве или внезапный рост цен. Компромисс — более высокие усилия руководства и потенциальная потеря скидок за объем. Используйте его для наиболее важных компонентов.

 

10. Вопрос: Поставщик упомянул «FOB» и «EXW». В чем разница и что лучше для нового импортера?

A: Это об ответственности и стоимости.

• EXW (Ex-Works): вы являетесь владельцем товара в тот момент, когда он покидает заводские двери. Вы несете ответственность за все внутренние перевозки, таможню и доставку. Это сложно для новичков.

• FOB (Free On Board): поставщик доставляет товар в порт и загружает на судно. Вы возьмете на себя управление оттуда. Для новых импортеров FOB почти всегда является лучшим выбором, поскольку он проще и снижает контроль поставщика над вашей логистикой.