Как найти дешевые продукты из Китая - полированная, практическая пьеса

Тезис: Дешево = общая стоимость земли + управляемый риск. Если вы игнорируете обе стороны, самая низкая цена за единицу будет стоить вам дороже в долгосрочной перспективе.

 

Введение - переосмыслить цель

 

Вы хотите низкую стоимость, конечно. Умные покупатели хотят стоимость: самая низкая общая стоимость, которая делает клиентов счастливыми и текущими денежными средствами. Погоня за самой низкой ценой за единицу является обычной ловушкой - он игнорирует груз, обязанность, проверку, перезагрузку, а ущерб, который плохой пакет наносит вашему бренду.

Быстрый сценарий: часть стоимостью 1 доллар с плохим качеством качества и 2,00 долл. США за единицу эффективной доставки часто заканчивается дороже-в деньгах и головных болях-чем часть 3 долл. США с надежным качеством и доставкой 0,50 долл. США. Всегда запускайте номера, прежде чем покупать.

 

Лучшие платформы и рынки для поиска дешевых продуктов

 

Платформа / рынок	Лучше всего для	Ключевое преимущество	Основной недостаток	Когда использовать
1688.com	Покупатели, которые могут использовать китайских агентов или читать китайский	Самые низкие заводские цены; много домашних производителей; Гибкие маленькие партии	Только китайские, в основном домашние продавцы, экспортная логистика сложнее	Использовать с доверенным местным агентом для самых дешевых заводских покупок
Alibaba.com	Глобальные импортеры, новички	Английский пользовательский интерфейс, обеспечение торговли, много экспортеров	Более высокие цены против 1688; Многие торговые компании (посредники)	Хорошо для выборочных заказов, готовых к экспорту поставщиков, более низкого риска
ИВУ Рынок	Небольшие товары/торговые реселлеры	Огромный выбор предметов с низкой стоимостью, низкий MOQ	Несоответствие качества, соблюдение переменных	Лучше всего для новизны, розничные тестеры, импульсивные продукты
Huaqiangbei (Shenzhen)	Компоненты электроники и небольшая потребительская электроника	Огромная компонентная экосистема, быстрое прототипирование, компоненты сделки	Подлинность и риски безопасности	Использование для электроники поставки/прототипирования с тестированием
Местные фабрики / выставки	Покупатели, которые могут путешествовать или отправлять агентов	Прямые соединения фабрики, рычаги переговоров	Стоимость времени и поездки, вводящие в заблуждение образцы выставочного зала	Лучше всего при масштабировании и построении долгосрочных отношений с поставщиками

 

Итог: 1688 - самый дешевый, но нуждается в местной поддержке. Алибаба безопаснее/чище для международных покупателей. Такие рынки, как Yiwu/Huaqiangbei, являются специфичными для категории электростанции.

 

Реальная стоимость «дешевой» - общая земельная стоимость (TLC)

Правило: Никогда не сравнивайте поставщиков по цене за единицу. Вы должны вычислить общую стоимость земли (TLC).

Формула TLC (готовая к таблице)

 

Sku	Цена за единицу товара	QTY	UNITPRICE_X_QTY	Груз	Страхование	Таможня	НДС	Таможня	Порттеринальные заряды	LocalTransport	Инспекции	Упаковка	Платеж	ReturnSprovision	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
ШАБЛОН	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Компоненты вы должны включить

 

Цена единицы (FOB/EXW) - Убедитесь, какая инкотерма используется.

Переход и обработка - Sea FCL против LCL против Air VS Express; Включите контейнер, Drayage, обработку терминалов.

Страхование - обычно 0,1–0,5% грузовой стоимости в зависимости от риска.

Таможенная служба и НДС - зависит от кода HS; Небольшие изменения в смене классификации.

Таможенное очистка и плата за брокер - документация, агент, возможный Demarrage.

Местный транспорт - порт на склад или центр FBA.

Инспекция и тестирование-сторонняя проверка, лабораторные тесты на регулируемые продукты.

Упаковка и маркировка-готовые к розничной торговле затраты, вставки, печать штрих-кода.

Оплата и плата за оплату и плата за банкноты, маржа валюты, плата за PayPal.

Положение о доходах/гарантии - отменить % от продаж для ожидаемой доходности или замены.

Временная стоимость / инвентарь

Смелое предупреждение: если ваша математика TLC небрежна, ваша поля лжет вам. Постройте TLC для каждого поставщика и SKU, прежде чем совершить.

 

Два проработанных примера (цифровая арифметика)

 

Пример A - Очень низкая цена за единицу, более высокие скрытые затраты

Цена за единицу = 1,00 долл. США

Qty = 1000 → UnitPrice × QTY = 1000 долларов США.

Груз (Sea LCL, All-In) = $ 600,00

Страхование = 10,00 долл. США

Таможенная пошлина = 120,00 долл. США

НДС = 150,00 долл. США

Плата за зазор = 80,00 долл. США

Местный транспорт = 40,00 долл. США

Проверка = 120,00 долл. США

Упаковка = $ 50,00

Плата за оплату = 10,00 долл. США

Возврат предоставление = $ 100,00

Общая стоимость = добавить все:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC за единицу = 2 380,00 долл. США ÷ 1000 = 2,38 долл. США за единицу

Хотя цена за единицу составила 1,00 долл. США, истинная стоимость = 2,38 долл. США.

 

Пример B - более высокая цена за единицу, более низкая вспомогательная стоимость

Цена единицы = $ 3,00

Qty = 1000 → UnitPrice × QTY = 3000 долларов США.

Грузовой (консолидированный FCL/Economy) = $ 300,00

Страхование = 10,00 долл. США

Таможенная пошлина = 360,00 долл. США

НДС = 450,00 долл. США

Плата за зазор = 80,00 долл. США

Местный транспорт = 40,00 долл. США

Проверка = 50,00 долл. США

Упаковка = $ 100,00

Плата за оплату = 12,00 долл. США

Возврат предоставление = 30,00 долл. США

Общая стоимость = 3000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4 432,00 долл. США.

TLC за единицу = 4 432,00 долл. США ÷ 1000 = 4,432 долл. США за единицу

Здесь 3,00 долл. США => $ 4,43 приземлились. Сравните ($ 2,38) с B ($ 4,43) - A фактически дешевле в этом сценарии. Дело: вычислите TLC и сравните.

 

Пошаговый контрольный список проверки для недорогих поставщиков

Работайте по этапам: Фильтр → Квалификация → Проверка → Пример → Контракт.

 

Быстрый предварительный фильтр (уровень платформы)

Алибаба: фильтр для Поставщик золота, Торговая гарантия годы в бизнесе, обзорах продуктов, истории транзакций и значках проверки на месте/фабрике.

1688: Ищите списки фабрики (厂), высокие номера продаж, много изображений продуктов и проверенные бизнес -лицензии через агента.

 

Контрольный список быстрого квалификации (спросите и подтвердите)

Можете ли вы поставить образец? Цена и время заказа.

MOQ для производства и для образцов.

Incoterm для цитаты (Exw, Fob, CIF).

Условия оплаты (30/70 TT, LC, условное депонирование).

Производственное время и ежемесячная мощность.

Код HS и предложенная ставка пошлина.

Процедуры QC и ли они принимают сторонние проверки.

Фотографии заводов, документация ISO/CE/UL, если применимо.

Ссылки или экспортные клиенты.

 

Красные флаги (уходи или эскалация)

Немедленно отказывается от образцов или настаивает на огромном MOQ.

Запросы не отслеживают методы оплаты (Western Union).

Расплывчато в отношении времен в выполнении или отказ от сторонних осмотров.

Чрезвычайно плохие или непоследовательные изображения продукта.

Никаких проверяемых лет работы или подозрительно нового поставщика, претендующего на огромные возможности.

 

Зеленые флаги (хорошо двигаться вперед)

Прозрачные ответы, своевременные ответы, принимают гарантию торговли/условного депонирования.

Предоставляет код HS, заводские фотографии и готовность проверки.

Предлагает пробный/пилотный запуск и чистую упаковку.

 

Выборка-не подлежит обсуждению и как это сделать правильно

 

Выборка - ваша самая дешевая страховка. Для дешевых SKU выборка предотвращает катастрофические дорогостоящие отзывы или возврат.

 

Как заказать эффективную выборку

Получите точную SKU с точной упаковкой и маркировкой, которую вы собираетесь использовать.

Оплатите образец и экспресс-доставку-вы хотите, чтобы она была в руке, проверена.

Документируйте все: номер заказа, образцы фотографий, метки времени, номера партий.

Если возможно, заказать образцы от нескольких поставщиков для сравнения качества.

 

Что проверить (контрольный список проверки)

Функциональность и базовое стресс -тестирование.

Точность размеров и допуски.

Визуальная отделка: швы, краска, этикетки.

Сила упаковки и готовность к розничной торговле.

Опасности безопасности и очевидные знаки несоблюдения.

 

Если образец сбой

Спросите поставщика за основную причину и корректирующий план.

Договоритесь о второй выборке после исправлений или скидкой/компенсации.

Если они отказываются от разумной коррекции, уходите - дешево не стоит мошенничества.

Смелый совет: сторонняя проверка перед отгрузкой (предварительная проверка суда)-это дешевая страховка-обычно 0,5–1% от стоимости заказа, но может сэкономить 10 ×, что в отдачах.

 

Управление ожиданиями-компромиссы о том, как идти дешево

 

Будьте честны: более низкая цена почти всегда означает компромиссы.

Обычные компромиссы: менее последовательное качество, минимальная поддержка послепродажных поставщиков, базовая упаковка, потенциальное увеличение срока заказа, более высокие показатели дефектов.

Когда компромиссы приемлемы: одноразовые расходные материалы, импульсные элементы с низким уровнем маржи, тестирование рынков.

Когда компромиссы недопустимы: регулируемые предметы, электроника с проблемами безопасности, продукты с высоким брендом.

Правило эмпиатра: если ваш бизнес зависит от повторных клиентов и стоимости бренда, распределяет качество качества и соответствие в течение нескольких процентных точек сбережений единицы.

 

Практические правила эксплуатации (делайте это каждый заказ)

 

Вычислите TLC для каждого поставщика и SKU.

Образцы заказа с завода (не только торговые компании), где это возможно.

Используйте условное обеспечение/обеспечение торговли для первых 1–2 заказов.

Проверьте перед отправкой.

Начните с пилотной партии (небольшой объем) перед масштабированием.

Бюджет доходность/гарантийный резерв (процент зависит от категории).

 

Какие самые дешевые вещи можно купить в Китае?

Китай является глобальным центром для недорогого производства, но «дешево» означает больше, чем просто цена за единицу-это о масштабе, эффективности цепочки поставок и веса доставки. Ниже приведены категории, где покупатели постоянно находят лучшие сбережения:

Электронные аксессуары: USB -кабели, светодиодные фонари, банки питания. (⚠ Всегда тестируйте качество перед объемными заказами.)

Модные аксессуары: ювелирные изделия, солнцезащитные очки, сумочки - легкий вес и легко отправить.

Домашние и кухонные товары: пластиковые контейнеры, посуда, инструменты для чистки - представлены в масштабных масштабах.

Канцелярские товары и офисные принадлежности: ручки, записные книжки, школьные наборы - высокая автоматизация снижает расходы.

Игрушки и подарки: плюшевые игрушки, головоломки, вечеринка - уложащая цена, но проверьте соответствие безопасности.

Текстиль: носки, футболки, полотенца-поддерживаются сильными текстильными центрами.

Рекламные предметы: брелки, кружки, сумки для тотаций - взыскание и настраиваемые.

Ключевой вывод: самые дешевые продукты обычно небольшие, легкие и массовые. Всегда учитывайте общую стоимость земли (доставка, пошлины, контроль качества), а не только цену за единицу.

 

Какой веб -сайт лучше всего в Китае?

«Лучший» веб -сайт Sourcing зависит от потребностей вашего бизнеса:

Alibaba.com – Лучше всего для международных покупателей.

Английский интерфейс

Широкая база поставщиков (производители + торговые компании)

Сильная защита покупателей и варианты условного депонирования

Немного более высокие цены, чем местные платформы

1688.com – Лучше всего для ультра-низких внутренних цен.

Оптовый рынок для китайских покупателей

Самые дешевые затраты на продукт (часто фабричные направления)

Требуется китайский язык и методы оплаты

Нет встроенной международной доставки

Made-in-china.com – Профессиональная платформа B2B.

Хорошо для промышленных и машинных продуктов

Сильная система проверки поставщиков

Глобальные источники – Доверяют опытным импортерам.

Высококачественные поставщики, особенно электроника

Хорошо для объемных заказов и выставки

 

Вам нужна бизнес -лицензия на оптовую из Китая?

Краткий ответ: не всегда.

Если вы покупаете небольшие количества (тестовые заказы, образцы или объем через Alibaba/1688), поставщики обычно не требуют бизнес -лицензии. Многие трансграничные оптовики работают с людьми или стартапами без официальной регистрации.

Если вы планируете крупномасштабный или долгосрочный импорт, настоятельно рекомендуется рекомендовать бизнес-лицензию (или регистрацию компании в вашей стране).

Таможенное разрешение часто требует зарегистрированного импортера.

Некоторые китайские поставщики могут работать только с проверенными предприятиями для заказов с большим объемом.

Это защищает вас на законных основаниях в контрактах и ​​платежах.

Альтернатива: Некоторые новые импортеры используют экспедиторов или агентов по источникам, которые обрабатывают требования к лицензии на бизнес -лицензии на их стороне.

 

Итог:

Небольшие пробные заказы: обычно не требуется лицензия.

Серьезное оптовое/импортное: да, у вас должна быть бизнес -лицензия в вашей стране.

 

Как обнаружить фальшивые оптовые дистрибьюторы

К сожалению, не каждый «оптовик» онлайн является законным. Многие являются посредниками или даже откровенными мошенниками. Вот ключевые способы их определения:

 

1. Проверьте учетные данные бизнеса

Попросите их лицензию на бизнес или регистрацию китайской компании.

Проверьте их данные о официальных платформах (например, Китайская национальная информация о кредитной информации).

 

2. Анализ веб -сайта и общения

Подлинные дистрибьюторы обычно имеют профессиональный веб -сайт, а не только контакт WeChat или Gmail.

      Красный флаг: принимает только рискованные способы оплаты, такие как Western Union или Moneygram. Надежные поставщики обычно предлагают банковский перевод, обеспечение торговли Alibaba или PayPal (для образцов).

 

3. Ценовая проверка реальности

Если цена слишком хороша, чтобы быть правдой, это, вероятно, есть.

Сравните с несколькими поставщиками - если один значительно ниже, это может быть поддельный запас.

 

4. Запросить образцы

Законодательный оптовик отправит образцы, даже если вам нужно покрыть доставку.

Отказ предоставить образцы = большой предупреждающий знак.

 

5. История и обзоры поставщиков

Проверьте, как долго они были в бизнесе.

На Alibaba/1688 посмотрите на активные годы, объем транзакций и обратную связь покупателя.

Ищите название компании онлайн с помощью ключевых слов, как “мошенничество” или “мошенничество”.

 

Итог:

Настоящий оптовик является прозрачным, имеет проверенные полномочия и готов предоставить образцы. Мошенники полагаются на срочность, нереалистичные цены и смутное общение.

 

Часто задаваемые вопросы 

 

Q1 - Безопасно ли 1688 г. для иностранцев?

Да, с китайским агентом или свободным китайским контактом. 1688 год ориентирован на дом, поэтому экспортеры менее распространены. Используйте проверенный агент для оплаты, перевода и логистики.

 

Q2 - Как безопасно заплатить?

Используйте банк TT с документированными условиями, PayPal для небольших выборок или услуг по обеспечению торговли / условного депонирования для первых заказов. Избегайте западного союза или невозможных платежей.

 

Q3 - самый дешевый метод доставки?

Для объема: Sea Freight FCL самый дешевый на единицу. Для небольших срочных заказов: воздух/экспресс стоит дороже, но быстрее. Всегда вычислите затраты на единицу для размера заказа.

 

Q4 - Сколько я должен выделить на проверку?

Типичные затраты на проверку на третьей стороне варьируются 100–400 долл. США в зависимости от местоположения и сложности заказа; поместите это в TLC. Для предметов высокого риска распределить лабораторные испытательные затраты по мере необходимости.

 

Q5 - Что такое разумное положение о возвращении?

Зависит от категории: электроника 5–10%, текстиль/одежда 3–6%, простые аксессуары 1–3%. Начните консервативно и адаптируйте из реальных данных о возврате.

 

Q6 - Могу ли я использовать поставщиков Alibaba для Amazon FBA?

Да-многие поставщики Alibaba готовы к экспорту и могут подготовить поддоны FBA. Подтвердите требования к упаковке, маркировке и подготовке заранее.

 

Q7 - Сколько поставщиков мне следует связаться?

Начните с 3–7 поставщиков на SKU, чтобы получить реалистичный диапазон цен и качества. Менее трех оставляете, вы подвергаетесь воздействию цен на цену.

 

Q8 - Что, если поставщик отказывается от проверки?

Относитесь к отказу как к красному флагу. Либо настаивайте на проверке третьей стороной, либо переехали на другого поставщика.

 

Q9 - Какие документы мне нужно?

Как минимум: коммерческий счет, список упаковок, вы коносам/воздушную дорогу, сертификат происхождения (при необходимости) и сертификаты соответствия продукции (где это необходимо).

 

Q10 - Должен ли я посетить Китай или нанять агента?

Для большого объема или сложного источника посещение (или наем надежного агента) строит отношения и часто экономит деньги. Для небольших покупателей, проверенный агент обычно является лучшей рентабельности.